Представьте, что все, что вам нужно, чтобы зарабатывать деньги в Интернете – это веб-сайт. Вам не нужно создавать свои собственные продукты или предлагать услуги. Звучит отлично? Тогда, добро пожаловать в партнерский маркетинг.
Партнерский маркетинг – это когда вы продвигаете продукт или услугу другой компании. Когда кто-то покупает по вашей партнерской ссылке, вы получаете комиссию. Эти комиссии обычно представляют собой процент от продажной цены или фиксированную сумму. По данным Statista, деловые расходы на партнерский маркетинг в 2022 году достигли 8,2 миллиарда долларов, а по оценкам Influencer Marketing Hub, к 2024 году отрасль продолжит расти до 15,7 миллиарда долларов.
Действительно, партнерский маркетинг представляет собой процесс, при котором издатели получают комиссию, продвигая продукт или услугу, созданную другим продавцом или рекламодателем, используя партнерскую ссылку. Аффилированный партнер получает вознаграждение за предоставление определенного результата продавцу или рекламодателю. Как правило, результатом является продажа. Но некоторые программы партнерского маркетинга могут вознаграждать вас за потенциальных клиентов, пробных пользователей, клики на веб-сайт или загрузку приложения.
Некоторые думают, что в рамках партнеркого маркетинга можно заработать не очень много, но на самом деле в зависимости от масштабов и типа маркетинга можно получать весьма высокие дивиденды. Например, сегодня все большую популярность обретает b2b маркетинг, который может поразить своим объемом несведущих в этом людей. Так, компания Revenuelab представляет яркие примеры b2b маркетинга, которые показывают эффективность повышения охватов брендов партнеров и поднятия поисковых позиций их сайтов. А благодаря доступу к единой статистике и тысячам источников трафика партнеры получают удобные инструменты для развития своих проектов.
При развитии подобного рода маркетинга нужно учитывать, что все маркетинговые усилия, особенно в области b2b, должны быть измеримыми и основываться на данных. Однако зачастую сарафанное радио трудно отследить. Но когда вы настроите партнерскую программу, вы сможете приписать продажу конкретному ответственному партнеру, узнать, сколько продаж произошло по данной партнерской ссылке, и отследить, сколько вы заплатили в виде партнерских комиссий. Это позволяет легко измерить рентабельность инвестиций в партнерскую программу.
Партнерский маркетинг является гибким – вы можете попросить партнеров направить потенциальных клиентов на любую страницу вашего сайта. Имея партнерские ссылки на целевую страницу, оптимизированную для вашей программы, вы можете напрямую генерировать высококачественные лиды. Вы также можете варьировать дизайн целевой страницы в зависимости от аудитории каждого отдельного аффилированного партнера.
Чтобы добиться наибольшего успеха в вашей партнерской программе, очень важно провести строгий процесс отбора при поиске партнеров. Компании должны обращаться к аффилиатам, а не публиковать открытую заявку и заставлять их приходить к вам. Ищите авторитетных профессионалов и лидеров мнений, на которых уже подписаны ваши целевые клиенты и которым они вполне доверяют. Ищите создателей контента конкретно в вашей нише, которые производят качественный контент, соответствующий вашему бренду. Затем составьте список людей, которые соответствуют этим критериям – тех, кого вы хотели бы сделать своими партнерами. Если они знакомы с вашим продуктом или услугой (или даже уже используют их), еще лучше. Также рассмотрите возможность выбора филиалов в разных сегментах вашего целевого рынка. Это помогает создать партнерскую сеть, которая доставляет персонализированные сообщения своей аудитории и направляет «горячих» потенциальных клиентов на конкретные целевые страницы. Если возможно, ищите аффилированных лиц, у которых уже есть зарекомендовавшая себя репутация этичного продвижения продуктов и/или услуг, и которые еще не продвигают конкурента.