Увеличение продаж — первое и главное требование для любого бизнеса, если он хочет остаться на рынке и не разориться. Предприниматель Тимощук Алексей Борисович из Сингапура напоминает: увеличение продаж у одного бизнесмена почти всегда означает снижение продаж у других. Причина в том, что любой рынок ограничен, у населения не бесконечное количество денег. Оно и голосует рублем, выбирая, товар какого производителя приобрести.
Из этого следует ряд требований к предпринимателям:
- Изучение конкурентов. Часть клиентов выбирает конкурентов по определенным причинам. К ним может относиться ценовой показатель, потребительские свойства или уровень доступности. Если какой-то товар присутствует в популярных магазинах, а другого там нет, становится очевидно, кто из предпринимателей получит больше продаж вне зависимости от потребительских свойств своей продукции.
- Заимствование находок конкурентов. Предприниматель Тимощук Алексей Борисович из Сингапура напоминает: нет ничего плохого в том, чтобы копировать находки других компаний. При этом дополнительное преимущество получит тот, кто не просто скопирует изобретение конкурентов, но и улучшит его. Например, один производитель игр для мобильного телефона добавил функцию, позволяющую заменять картинку с персонажем своей фотографией. Вы можете позаимствовать функцию, дополнительно улучшив. Достаточно добавить простенький фоторедактор, чтобы пользователь мог самостоятельно улучшить свое изображение.
Остается еще третье требование — по возможности расширять рынок сбыта, создавать новый и продвигать товары на нем. Это позволит получить статус монополиста и все возможности для того, чтобы определять ход развития новой отрасли.
Инвестиции в производство
Если предприниматель занимается созданием новых материальных благ, ни в коем случае нельзя забывать об инвестициях в производство. Это необходимо для того, чтобы всегда предлагать потребителям максимально выгодные условия и низкие цены.
Практика показывает: цена всегда имеет значение. Это верно даже в тех случаях, когда бизнес продает элитные товары. Потребитель почти всегда хочет сократить расходы и получить качественный товар. Вся разница лишь в максимальной сумме, с которой готов расстаться клиент.
Снизить конечную цену на товар помогают инвестиции в производство. Недооценка важности рекомендации чревата уходом с рынка из-за невозможности конкурировать с другими игроками.